Meer verkopen begint niet bij je product – maar bij je verhaal
Laatst sprak ik een jongen met een geweldig product. Eerlijk waar: het zat goed in elkaar, hij had duidelijk tijd en energie gestoken in de ontwikkeling ervan. Maar… hij kreeg het niet verkocht.
Na hem een paar tips te geven zie ik weken later ineens zijn product op meerdere websites verschijnen. Het loopt nu. En ik zie dit vaker gebeuren bij ondernemers.
Je kunt het beste product van de wereld hebben, maar als je het niet goed weet te verkopen, heb je er helemaal niks aan.
Het verschil tussen verkopen en goed verkopen
Hoe je jouw product positioneert maakt het verschil. Welk gevoel verkoop je erbij? Wat los je echt op voor de klant? Die vragen zijn vaak belangrijker dan de technische details van je aanbod.
Neem dit voorbeeld: Je verkoopt een bureaustoel met 7 verstelpunten, een aluminium frame en een mesh-rugleuning.
Klinkt indrukwekkend toch?
Maar niemand zit daarop te wachten.
Mensen willen maar één ding weten:
“Kan ik hier een hele werkdag op zitten zonder rugpijn?”
Dát verkoopt.
Meer verkopen begint met de juiste boodschap
Als jij meer wil verkopen, kijk dan niet alleen naar je product — kijk vooral naar hoe je het presenteert. Verkoop je specs of verkoop je een oplossing? Laat je zien wat jouw product of dienst betekent voor het leven van je klant?
Want daar zit het verschil tussen een goed product… en een product dat ook verkoopt.
Tot snel,
Jordy
P.S. Wij helpen bedrijven om hun producten en diensten wél goed op de markt te zetten. Benieuwd wat we voor jou kunnen doen?